Face à la chute vertigineuse du prix des ordinateurs personnels, les fournisseurs de services réticulaires ne seront-ils pas tentés d'offrir à leurs clients des PC gratuits, à l'instar des opérateurs de téléphonie cellulaire qui utilisent de façon presque systématique cette stratégie commerciale ? Selon Lou Mazzuchelli, consultant pour Gerard Klauer Mattison et Steve Dukkar, président de E-Machines, cette évolution est très probable. Alors qu'IBM commercialise un PC à moins de 600 dollars, Packard Bell propose 100 dollars de remise sur un micro-ordinateur à 700 dollars, pourvu que le client accepte de laisser une place préférentielle sur son bureau au fournisseur d'accès EarthLink. Pour sa part, E-Machines, en s'associant avec ICG Communications pour proposer une configuration à moins de 500 dollars, écran compris, devrait faire une entrée remarquée sur le marché (plus de 200 000 ventes attendues avant les fêtes de fin d'année).
(ST-Presse/10/11/98)
