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Beyond, l'entreprise virtuelle triomphe sur le Net

Beyond.com, anciennement software.net, est actuellement le plus important revendeur de logiciels on line. Sa spécialisation par rapport à une concurrence qui vend à la fois PC et autres produits hardware en plus des logiciels lui permet de proposer un des catalogues les plus riches qui soit : 44.000 titres logiciels pour PC ou Mac ! Autre particularité : C'est une entreprise totalement virtuelle classée par Mediametrix comme étant le 17ème site web le plus visité. Enfin, son chiffre d'affaires (90% USA et 10% export) est passé de 17 millions de dollars en 97 à 37 millions en 1998 et les ventes du seul premier trimestre 1999 sont estimées à 17 millions de dollars. Le tout pour un effectif de 150 personnes. .Cette réussite s'explique en fait par la conjonction de deux éléments principaux : Un changement de comportement du consommateur pour qui le fait de télécharger un logiciel plutôt que de l'acheter par des moyens traditionnels est devenu un acte simple et naturel et d'autre part une stratégie promotionnelle tous azimuts. Mais derrière toutes ces actions se profile également une réelle capacité à innover dans le monde Internet doublée d'un savoir-faire reconnu. Aujourd'hui, Beyond, devenu un acteur majeur du marché s'est même permis de racheter un concurrent comme BuyDirect.com.Beyond.com préfigure de plus un futur modèle commercial dans lequel un revendeur on line étendra ses activités en conseillant et en développant les sites d'autres cyber-marchands.

eMarket

http://emarketnewsletter.com/ecommerce.htm#beyond >

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